유료 쇼핑몰 운영 팁

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쇼핑몰의 운영에 대한 자세한 글입니다. 재고품 처리와 단골손님 끌어들이기, 화술을 이용한 판매전략, 구매를 높이는 법, 반품 줄이는 방법등의 실무위주 이론의 내용입니다. 각 단락별 연역법 전개로 이해가 빠르고 쉽게 설명해놓았습니다.

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1. 재고품 처리 방법
2. 단골손님 만드는 방법
3. 말로 팔지 못할 제품은 없다
4. 구매를 높이는 요소
5. 인터넷 쇼핑몰에도 단골가게가 있다
6. 반품줄이기 비결
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쇼핑몰 운영 팁
■ 재고품 처리 방법
매출 분석은 단순히 가장 잘 팔리는 상품을 알기 위해 존재하는 것이 아니다.매출 분석의
또 한가지 중요한 목적은 팔리지도 않은 채 공간만 차지하는 상품들을 찾아내는 것이다.
잘 팔리지 않는 상품은 참으로 처치하기 곤란하다.창고에서 썩어 나고는 있는데 갖다
버리기는 아깝고, 또 언젠가 누가 찾을지도 모르고.
온라인에서 팔리지 않는 재고 상품을 처리하는 방법은 의외로 많다.조금만 신경을 써
주면 말이다.무엇보다 재고 상품은 싼 값에라도 빨리 처리돼야 한다는 사실을 잊어선
안 된다.재고 상품이 빠져야 새로운 상품을 진열할 공간이 넓어지고, 더 많은 매출
효과를 기대할 수 있기 때문이다.
먼저 진열 방식을 바꿔 본다.제품이 팔리지 않는 것은 현재의 분류 체계나 패키징
방식에 묻혀 버렸기 때문일 수도 있다.재고 상품을 돋보이게 할만한 색다른 분류
체계나 특별 그룹 할인 전을 기획해 보라.특히 염가 세일이나, 계절이나 이벤트에
따라 기획 판매하는 것은 재고 상품 정리에 큰 도움이 된다.
온라인 경매 사이트를 이용하는 것도 좋은 방법이다.시간이 있다면 온라인 경매
사이트를 돌아다니면서 재고 상품을 팔 만한 틈새 시장이 있는지 확인해 보라.
기획 상품이나 잘 나가는 아이템에 재고 상품을 끼워 파는 방법도 있다.재고 상품을
덧붙여 가격을 조금 올려 받는 대신 고객에게 더 큰 만족감을 주고 판매 촉진
효과까지 불러 올 수 있다.재고가 영 별 볼일 없을 경우 무료로 끼워 팔 수도 있다.
이도 저도 안 되면, 공익을 위해 기부하는 수도 있다.학교나 노인정, 청소년 회관
등 상품과 관련된 장소에 재고 아이템들을 대량 기부하면 사람들로부터 좋은 인상을
얻고 브랜드 인지도도 높일 수 있다.
재고 상품을 처리한 뒤에는 반드시 그 자리에 잘 팔리는 신상품들을 채워 넣어야 한다.궁극의 목적은 회사의 인벤토리를 되도록 잘 팔리는 상품 위주로 맞춰 매출을 극대화 하는 것이기 때문이다.

■ 단골손님 만드는 방법
일반 고객을 단골 손님으로 만드는 일은 결코 쉽지 않다.단골 손님을 만들기만 하면 비용도 덜 들이고 매출을 올릴 수 있으며, 또 다른 고객을 끌어들이는 데도 매우 유용한데 말이다.

단골 고객을 만들기 위한 가장 좋은 방법은 무엇일까? 바로 고객을 똑똑하게 만드는 것이다.
말인 즉, 고객이 더 많이 알도록 한다는 것이다.그러기 위해선 웹사이트에 고객을 위한 풍부한 정보를 제공해야 한다.더 많은, 더 자세한 제품 정보는 고객들의 식견과 구매 욕구를 넓히는데 큰 도움이 된다.
   (이하 생략)
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• 저자명 : 경영실무연구회      
• 출판사 : 도서출판 예스폼 • 배송비 : 무료
• 발행일 : 2010.10 • 페이지수 : 367 page
• 도서형태 : 실물책
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