프리미엄 국내외 광고사례분석 보고서 [후기 3건]

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광고거장들의 족적과 광고철학을 살펴보고 실제 광고제작물에서 어떻게 구체화되어 왔는지를 분석한 국내외 광고사례분석 보고서 샘플자료입니다.(자료제공 : dennyyo)
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1. USP (Unique Selling Proposition)전략
2. 브랜드 이미지 전략
3. 포지셔닝(Positioning) 전략
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국내외 광고 사례 분석
advertising
국내외 광고 사례 분석
현대 자본주의의 종주국이라 할 수 있는 미국에서는 일찍이 자본주의의 꽃이라 명명되는 광고분야에서도 역시 종주국으로 불릴 만큼 광고계의 수많은 신화가 명멸한 곳이며, 셀 수 없는 광고계의 거장을 배출한 곳이다.20세기 각 시대마다 스포
트라이트를 받으며 총아로 떠오른 그들의 생각은 시대를 관통하는 광고철학이 되었고, 이 철학을 바탕으로 좀더 효과적인 커뮤니케이션 수단으로서의 광고 및 크리에이트브 전략이 끊임없이 개발되어 왔다.
여기서 우리는 오늘날의 광고에 지대한 영향을 끼친 20세기 광고거장들의 족적과 광고철학을 살펴보고 이러한 그들의 철학이 실제 광고제작물에서 어떻게 구체화되어 왔는지를 사례를 통해 분석해보고자 한다.

로저 리브스
광고 명예의 전당회원 중의 한 사람인 로저 리브스는 미국 버지니아주 댄빌에서 태어나 버지니아대를 졸업하고 리치몬드의 타임즈 디스패치신문사에서 기자로 일하던 중 광고업으로 전업했다.그는 50대 중반의 비교적 이른 나이에 은퇴했으나 수년
후 다시 광고업계로 돌아와 로저리브스사를 창립하였으며 이후 합병 끝에 테드베이츠사의 회장까지 역임하였다.
그는 광고 이외의 여러 방면에서 다재다능한 사람이었으나 무엇보다 가장 큰 족적은 그의 다재다능한 면모도 세계적인 광고대행사의 경영인으로서의 명성도 아니었고, 1940년대를 풍미했던 usp(unique selling propositio
n)이론의 정립자라는데 있었다.
usp는 소비자에게 이점을 줄 수 있는 제품의 독특하고 우월한 점을 강조하는 전략으로 그는 저서 광고의 실체에서 이 이론을 체계적으로 설명했는데, 여기서 그는 usp를 3가지 이론으로 설명한다.첫째, 모든 광고는 제각기 소비자에게 그
들이 제품에서 얻을 수 있는 구체적이고도 특별한 이익을 제시해야 한다.
둘째, 이 제안은 경쟁자가 할 수 없는 제품 자체의 독특한 면이나 경쟁자도 할 수는 있지만 하지 않고 있는 독특한 주장이어야 한다.
셋째, 이 제안은 또한 소비자를 제품으로 끌어들일 수 있을만큼 강력해야 한다.
즉, usp의 기본 아이디어는 의미있고 차별적인 수요라는 소비자 이점에 근거를 두고 있어야 한다는 것이다.
1.usp (unique selling proposition)전략
1) 써니텐의 흔들어주세요
1976년 국내 음료시장에 첫선을 보였던 써니텐은 탄산음료에 천연과즙10%를 혼합한 국내 최초의 천연과즙음료였다.그러나 당시 제조기술의 한계로 인해 과즙이 가라앉는 단점이 있

었으며 이 단점은 천연과즙이라는 메리트마저 상쇄시킬 위험이 상존하고 있었다.따라서 천연과즙이라는 강력한 제품usp를 효과적으로 알리면서 앙금이 가라앉는 단점을 어떻게 보완하느냐가 광고팀의 핵심목표였다.여기에서 흔들어 주세요라는 광고캠
페인이 탄생했다.
이 광고캠페인은 런칭 당시에는 천연과즙 10 %의 앙금을 흔들어 마시자는 상식적인 고지형식이었으며 메인 컨셉이 아니었으나, 흔들어 주세요라는 카피가 유행되면서 캠페인 테마로

이어졌다.이 캠페인은 천연과즙이라는 독보적인 제품장점을 극대화하면서도 앙금이라는 단점까지 메리트로 역전시킨 usp광고의 실례다.
1.usp(unique selling proposition)전략
usp 광고사례(국내)
[ 천연과즙 10% 해태 써니텐 ]
2) 명품 플러스원 tv    (이하 생략)
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• 저자명 : (주)예스폼 • 용량 : 65.87 MB
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